Asiantuntijat ovat B2B-myynnin alihyödynnetty voimavara

Year of publication

2024

Authors

Mäntyvaara, Joona

Abstract

B2B-myynnissä myyntisyklit ovat pitkiä ja asiakkaan luottamus pitää rakentaa vähitellen. Siksi myyntiorganisaation asiantuntijat nousevat arvoon arvaamattomaan. Muun muassa ohjelmistokehittäjät, projektipäälliköt ja asiakaspalvelijat työskentelevät asiakasrajapinnassa, mutta heidän potentiaaliaan ei aina hyödynnetä riittävästi myynnin luomisessa.

Organizations and authors

Haaga-Helia University of Applied Sciences

Mäntyvaara Joona

Publication type

Publication format

Article

Parent publication type

Journal

Article type

Audience

Professional

Peer-reviewed

Non Peer-Reviewed

MINEDU's publication type classification code

D1 Article in a trade journal

Publication channel information

Journal/Series

eSignals Pro

Publisher

Haaga-Helia ammattikorkeakoulu

Issue

27.9.2024

ISSN

2736-9013

Publication forum

1001915

Open access

Open access in the publisher’s service

Yes

Open access of publication channel

Fully open publication channel

Self-archived

Other information

Fields of science

Business and management

Keywords

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Publication country

Finland

Internationality of the publisher

Domestic

Language

Finnish

International co-publication

Co-publication with a company

The publication is included in the Ministry of Education and Culture’s Publication data collection

Yes